1. 如何找需要贷款的客户，怎么才能找到客户？
首先，恭喜你成为一名银行信贷员。
信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高。
一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因。
但是，信贷工作也不是那么好做的。首要问题就是，如何找客户？
道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。
一、能力与心态信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。
这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战。在实战中找不足，从不足中成长。
与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的。你会遇到形形色色的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态。
就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗。话糙理不糙。
二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下。没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战。
1. 先说线下
线下就是传统渠道，比如电销、发传单、寄名片、登门拜访、朋友介绍等等。
电销，比较主动。
一般银行有客户名单，你可以自己打电话寻找目标客户。没有的话，你上网搜当地的公司，然后通过天眼查找到公司法人的联系方式，最后打电话给他们。
发传单、寄名片，比较被动。
你只能等着客户联系你，运气好的话，一个土豪或者暴发户，给你存个几百万上千万的，那你就偷着乐吧。
朋友介绍，这需要你多参加社交活动，混各种企业、不同老板的圈子，认识更多的朋友，有了人脉，开展业务的概率也就高了。
登门拜访，电销被拒，你就要在适当的时候，登门拜访。这里，需要把控一个度，去几次，一次待多久，你要心里有数。
看看《都挺好》的苏明玉，她去成都给一位老板道歉，老板不见她，她就索性在他公司办公。直到那老板屈服，终于出来见她。
你能做到她那样吗？
2. 再说线上
如今，各种自媒体平台、社交平台众多，我们就要充分利用起来。
我们可以在今日头条、微信公众号、抖音上，分享信贷的一些知识，建立个人IP，给潜在客户更高的信任度。
也可以利用微博、微信，一对一地接触、服务客户，让他感受到你的专业度和亲和力。
三、开发与维护渠道与方法，由于篇幅有限，道君这里只说个大概，一些细节问题，暂且不说。不过，道君认为，既然你已经成为一名信贷员，那么也能够知道这些细节。
在你的努力和坚持下，通过这些渠道和方法，你终于开发了几位大客户。道君为你高兴。
但是，道君要提醒你，信贷业务不是一次性的。
做企业的老板，每年都会有存款。所以说，你要维护好和他的关系。
在银行允许、合法合规的前提下，多为他争取一些好政策；周末、节假日，多拜访一下，关心关心企业发展和经营状况。
只要成为老板的朋友，让他感受到你的真诚，他才会和你持续合作。
以上是道君对此问题的回答，希望对大家有所帮助。文中图片均来自网络。
